Экспортное Сопровождение Сделок, Ваш выход на Международные Рынки

Описание

Для компаний желающих вывести свой продукт на новые рынки, мы помогаем разобраться во всех основополагающих вопросах, по финансово-организационной готовности осуществления подобных сделок, проводим анализ продукта и изучаем рынок сбыта в интересующем регионе, проводим поиск партнеров и организуем переговоры, готовим и сопровождаем контракты.

Для любых производителей и крупных трейдеров быстро встает вопрос расширения рынка сбыта своей продукции за рубеж.

В современных условиях интенсивной международной конкуренции, каждое государство с одной стороны стремится защитить свои рынки, с другой стороны предлагает множество форм сотрудничества с иностранными компаниями, а иногда и прямо приглашает производителей, держателей технологий и патентов для решения местных вопросов.

Все это дает возможности роста и развития сотрудничества, путем создания новых брендов и вывода своих продуктов на иностранные рынки.

Но каждая компания, которая стремится начать экспортные поставки, сразу сталкивается с множеством вопросов по анализу потенциальных рынков, поиску партнеров и клиентов, ведению международных переговоров и заключению контрактов, сложностями таможенного оформления и документационного обеспечения, адаптации продукта под требования местного регулирования, а так же финансирования всех этих работ.

Обо всех этих и других вопросах мы и поговорим сегодня, в рамках экспортных возможностей платформы ProValue Industry. Все эти шаги мы проводим для наших клиентов, позволяя компании сосредоточиться на вопросах производства.

Разработка Экспортной Стратегии

Для компаний желающих выйти на новые рынки, мы помогаем разобраться в трех основополагающих вопросах, по финансово-организационной готовности по осуществлению подобных сделок, проводим анализ продукта и изучаем рынок сбыта в интересующем регионе.

Давайте рассмотрим каждый из этих шагов более подробно.

1. Аудит организационно-финансовой готовности компании. Компания, нацеленная на работу с иностранными компаниями, должна быть готова к росту расходов на сопровождение сделок, оперативному решению возникающих вопросов в самых разных юрисдикциях, и резерву для финансирования производства новой продукции. Все это включает:

• Оценку возможностей производственных мощностей, системы сбыта и продажи;
• Возможность нести дополнительные расходы на изучение новых рынков, поиск клиентов;
• Поездки за рубеж, страхование, инвестиции в адаптацию продукта для нового рынка;
• Гибкость производственных процессов и обеспечение роста производительности.

2. Анализ Продукта. Далее стоит понять, с каким предложением компания будет выходить на новые рынки. Это может потребовать:

• Возможности расширения ассортимента (новые модели, цвета, размеры);
• Конкурентные преимущества (функциональность, качество, цена, технологии);
• Защита торговой марки.

3. Анализ рынков сбыта. Определившись с предложение необходимо изучить особенности рынков и его заинтересованность именно в данной продукции. Необходимо провести:

• Вычисление характеристик рынков (объем, динамика спроса, конкуренция, запросы потребителей);
• Анализ рисков (политических, финансовых, логистических, юридических);
• Локальные особенности выхода на рынок:
  • I. Тарифное и нетарифное регулирование;
  • II. Таможенное администрирование;
  • III. Порядок осуществления экспортно-импортных операций;
  • IV. Осуществление безопасности.

Только после этого можно приступать к разработке экспортной стратегии, которая включает в себя:

• Экспортный бизнес-план (включая план расходов и сроков реализации программы);
• Выбор ассортимента, нишевая ориентированность и ценообразование;
• Схема экспорта (прямой экспорт, через дистрибьютора, совместное предприятие, представительство);
• Подбор рабочих инструментов (реклама, маркетинг, обеспечение доставки, банковское обслуживание).

Подбор партнеров, поиск клиентов и заказов

Мы начинаем работу в регионе с поиска местных компаний вашей отрасли, готовых способствовать внедрению вашего продукта на рынок, который для них является своим и понятным. На местах потребуется решать юридические вопросы, а по крупным контрактам придется взаимодействовать с правительственными органами обеих стран.

Эти вопросы часто требуют времени и аккуратного исполнения, чтобы, когда продажи вашего продукта пойдут вверх, не возникли сложности с банками, с трансферами денег, с таможней, возможностями доставки и не было претензий со стороны регулирующих органов.

Поэтому мы сопровождаем все заключенные нашими партнерами контракты, решая возникающие по ходу вопросы.

Чтобы наладить диалог с профильными партнерами, Вам помогут:

• Промышленные выставки, Семинары и Круглые столы;
• Запросы в профильные структуры;
• Отраслевая пресса и каталоги;
• Электронные порталы, Маркетплейсы, B2B-порталы;
• Участие в тендерах;

При этом мы проводим проверку правового статуса, благонадежности и финансовой состоятельности каждого партнера.

Экспортное финансирование

Вопросы финансирования у нас более подробно разбираются этой странице, но сейчас мы коснемся именно экспортного финансирования. Оно может иметь множество форм, таких как:

• Кредитование компании производителя;
• Экспортное кредитование вашего покупателя;
• Предэкспортное финансирование на производство продукции, направленной исключительно на экспорт;
• Кредитование под залог полученного вами от покупателя аккредитива;
• Выпуск банковских гарантий и аккредитивов (BG/SBLC/LC) для получения финансирования в расширение вашего производства.

Чтобы нам понять, какие формы дополнительного финансирования подойдут именно вашей компании, просим вас прислать детали по вашей компании, продукции, производству и плану экспортных продаж в целом или конкретной сделки в частности.

Сопровождение Контракта

Казалось бы все позади, переговоры проведены, цена и условия контракта всех устроили, банки готовы обеспечить проведение сделки, а производственные мощности готовятся к запуску… но, это только начало работы! Теперь необходимо исполнить контракт!

И наша работа для вас только начинается. Это регулярное оформление всех сопутствующих документов, организация всех бизнес процессов и подразделений компании, слаженной работы мириад вовлеченных в сделку структур (перевозчик, экспедитор, банк, страховщик, судовладелец, таможня, гос.органы и многих других), юридическое сопровождение сделки и физическое решение всех возникающих вопросов.

Мы понимаем, что только вы лучше всего разбираетесь в вашем бизнесе и знаете чего именно требуется для скорейшего роста вашей компании.

А мы свяжем вас со всем Миром!

Сделайте первый шаг, свяжитесь с нами, и мы для вас разработаем все необходимое для запуска продаж, организации экспортных контрактов и вывода вашей компании на международный рынок.

Получайте обновления ProValue

Будьте в курсе новых предложений поставок, и заявок со стороны наших покупателей.

Оформить подписку